0800集团低油价仍在持续，但今年春天中国石油渤海装备公司，中石油渤海石油装备制造有限公司已斩获众多国内外大单，牢牢掌握扭亏为盈的主动权。他们是怎么做到的？

事不宜迟，紧盯市场，发挥自身优势

0800集团中国石油渤海石油装备制造有限公司作为中国石油旗下的大型石油装备制造企业，立足自身，充分发挥自身优势，建立健全了一系列切实可行的市场体系中国石油渤海装备公司，不惧激烈的市场竞争。这些制度包括落实领导和分区域挂点，充分发挥营销考核和激励机制，密切关注客户招投标采购趋势，依托战略合作协议支持，不断加强市场调研。最终，在陕京四线、中京线、中俄二线等国家重点工程项目中，螺旋钢管、直缝钢管等产品累计订单超过10亿元和阀门中国石油渤海装备公司，市场份额保障之战已经打赢了。

近两个多月来，渤海装备大力实施“制造+服务”战略，保护老市场，积极拓展新客户。市场签约27.58亿元，是去年同期2.的89倍。其中6个大单突破亿元，牢牢掌握扭亏为盈的主动权。

0800集团对接“三桶油”项目

海底管道对管道有特殊的质量要求。作为行业巨头，渤海装备相信自己有技术和能力做好这个项目。通过与甲方及设计单位的反复技术交流，认真分析竞争对手，精心计算投标价格，精准制定投标策略中国石油渤海装备公司，中标近1.5万吨海底管道钢管一举中海油项目。

0800集团渤海装备子公司承德机械有限公司打开了中国石化市场的大门。针对甲方对采油井一线产品性能、节能效果和技术服务的严格要求，公司组织技术营销团队深入重点市场调研。 ，然后经过深入分析，设计制造的产品获得甲方认可，最终成功中标中石化某油田20台节能电机的工作量。渤海装备不仅提供海底管道设备“制造”，还为甲方提供最需要的“服务”，这是他们能够获胜的根本原因。

打开国内外市场

渤海装备通过对新疆、东北、长三角市场特点的深入了解，转变思路，以市场为导向，在城市天然气管网、热力管道等领域满足不同客户需求管网、给水管道、钢结构管市场，为业主提供科学合理的设计思路，并多次与业主、设计院进行技术交流，指导工程设计方向，优化服务。

0800集团

特别是在钢管材质、规格、防腐类型、管道施工等方面，钢管外壁创新采用热喷涂铝防腐技术，赢得了客户的高度认可，成功承包了数万吨社会钢管工作量。其中，一项水利工程合同总金额超过1亿元。分析客户需求，主动设计和制造他们最需要的产品。这就是渤海制造的“制造+服务”精神。

在国际市场的竞争中中国石油渤海装备公司，渤海装备同样注重“以团取暖”，将“制造+服务”的精神带入国际合作中，实现利益最大化。与某钢铁集团合作，利用其国际营销网络和自身制造服务优势，共同中标土耳其管道项目。中标要求批量生产符合欧洲标准的1422mm x 31.97mm X70钢级大直径、大壁厚、热焯弯头。这在国内尚属首次，合同总金额超过5000万元。 这不仅通过了国际石油公司对钢管生产高标准要求的考验，而且发展壮大了国际影响力。

“制造+服务”双驱

对于石油装备制造这个竞争激烈的行业，只有更优质的售前、售中、售后服务，才能赢得更多客户的信任，为企业奠定坚实的品牌基础，进而拓展海外市场。关于这一点，渤海石油装备的思路非常清晰。因此，他们努力实现“制造+服务”的转型，并取得了新的突破。

同时，渤海装备顺应行业发展趋势4.0、“互联网+”，利用新一代信息技术深度改造传统油气装备制造产业，推进装备制造信息化建设。建立中石油、中石化两部分仓库，为四川石化、胡石化等企业提供罩盖、特种阀门大修服务。此项一体化服务有效提升了零部件及维修服务的市场占有率，实现维修服务及零部件年收入超过3000万元。

以石油制造向石油创造升级为目标，渤海装备利用油田对高端产品的巨大需求，开发了一系列高端产品，不仅解决了石油行业最现实的需求客户，同时也发展壮大自己。 .

2016年3月，渤海装备公司与长庆油田合作开展油田注水综合服务。针对油田设备易损件寿命短、更换频繁、经常造成诸多安全隐患的问题，渤海装备公司通过研发和技术应用，将阀组易损件寿命从原来的72小时提高到1500小时。以上。保障了油田的生产，还让自己输出了600多个服务队，新增服务收入超过2000万元。

2016年6月，渤海装备清贤产业园渤海能科钻杆公司两项科技成果通过中石油科技评价中心组织的成果鉴定。其中，“管道定向钻穿用超高强度钻杆”被认定为定向钻穿专用钻杆国际首创，达到国际领先水平； “BH105SS-3耐硫钻杆研制”被认定为总体达到国际先进水平，大大提高了钻杆的抗硫化物应力腐蚀能力，达到国际先进水平。高含硫油气田应用无硫化氢失效案例，满足含硫化氢油气井的钻井需求。

渤海装备明确以市场为导向，“研发生产用户所需”，实现与用户“零距离”接触。生产出来的产品不一定是高端产品，但一定是用户最需要的产品。

在深化改革的新形势下，以“互联网+”为契机，渤海装备大力实施“制造+服务”战略，实现了石油装备制造业服务新模式。这种因势利导的转型，不仅开辟了新的收入来源，也获得了甲方的认可和市场丰厚的回报。

0800集团纵观当前石油行业，低油价的影响依然存在，整个石油装备制造业仍处于两难境地。然而，渤海装备在这股浪潮中“脱颖而出”，与他们的坚持不懈的努力和积累是分不开的。